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深度解剖信息流投放系统知识

诺惟思网络科技2020-04-06经验之谈

* 怎样投信息流广告才能盈利?

*如何系统化的学习信息流广告投放?

*怎么实操优化信息流广告投放的关键节点?

通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标,但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。

很多操盘手不知道如何建立属于自己的系统投放方法论,不知道如何实操优化关键细节点,甚至不知自己的商业模式是什么。

本文并非能够带你直接盈利,仅输出以盈利为目的信息流投放系统知识。协助你搭实操搭建属于自己的系统方法论,扩展一些你忽略的关键细节点。

 

深度解剖信息流投放系统知识 移动互联网

 

信息流广告投放其实是一场投放者,媒体平台,竞对三方博弈

的游戏。

三方都想追求利益最大化,媒体平台希望广告位能够竞拍更高的价格创造更多的利润,投放者希望能用最低价格竞拍到广告位,竞对之间相互竞价都希望能低价竞拍到广告位。

作为投放者,如何在这个三方博弈的游戏中获利呢?

1. 对抗平台:对抗平台规则获取更多线索和曝光

2. 避免竞争:错峰出价,差异产品,挖掘竞争小的平台,投竞对手忽视的有效标签,聚焦矩阵策略,与竞对零和博弈减少平台竞对

3. 多重变现:强留存,多重变现,裂变降低拉新成本

能否在博弈中获利取决你的认知。认知决定行为,行为产生数据,数据驱动优化,优化产生利润。在信息流广告投放系统搭建前必须刷新你的商业认知,从更高的层面决定你的投放目的。

01刷新你的商业认知

1.深入了解商业模式

商业模式是什么?拉新,留存,变现,裂变的整个闭环。在做投放前应该思考清楚我们的商业模式是什么?这个商业模式在市场上的竞争力怎么样?我们处于一个什么阶段?要完成目标要完成哪些关键数据节点?

商业模式决定流量的量级,裂变能够有效的降低拉新成本,留存为王倍增用户,高效变现是赢得竞争的核心因素。分析商业模式所处阶段,决定投放和运营的策略,确定目标,搭建目标完成框架。

2.复利思维做增长

复利思维在投放中的应用,主要体现在用户的留存和裂变上。留存在私域流量(微信个人号,APP等)通过裂变,互推,互换,实现复利倍增。

3.杠杆思维,撬动更大的资源

阿基米德曾说过:给我一个杠杆我能撬动整个地球。中学时都学过物理的杠杆理论,知道他的威力巨大。杠杆理论不仅仅适用于物理,更适合金融和人脉。

金融杠杆就是利用资源和信用,拿更多的融资。在风险可控的情况下利用金融杠杆能够加速企业和个人的发展。

人脉杠杆就是通过一个超级节点,撬动背后大资源和人脉。大家常见KOL的投放和互推,这就是人脉杠杆的一种方式,只要你搞定了KOL这个超级节点,那么他就能让他推荐你给他的几十万粉丝和有用粉丝资源的KOL朋友。让你的人脉资源快速实现倍增。

4.做局思维,低成本达到商业目的

网络上流行的火锅局你还记得吗?某A君想吃火锅了,然后打电话给几个兄弟。

A对B说:兄弟,来吃火锅,人和东西差不多都齐了,你来的时候带点涮的羊肉就行了。

A对C说:兄弟,来吃火锅,人和东西差不多都齐了,你来的时候带点蔬菜丸子就行了。

A对D说:兄弟,来吃火锅,人和东西差不多都齐了,你来的时候带点底料就行了。

A对E说:兄弟,来吃火锅,人和东西差不多都齐了,你来的时候带点啤酒就行了。

A对F说:兄弟,来吃火锅,人和东西差不多都齐了,你来的时候带个锅就行了。

最后大家一起高高兴兴的吃了顿火锅。

在做局时候要明确供需关系,整合所有元素,各元素相互撬动,这样才能做好一个局。利用好做局思维,小能低成本撬动一场活动,大能低成本成就一家公司。

02深度解剖信息流广告投放系统知识

1.如何快速找到趋势?

大趋势紧跟国家发展,中趋势看资本流向,小趋势看平台数据。只要站在了风口,猪都会飞!

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